우리가 어떤 결정을 내릴 때, 잃지 않으려는 마음이 얼마나 큰 영향을 주는지 생각해 본 적 있으신가요? 비슷한 조건이라면 이득을 얻는 것보다 손해를 피하려는 쪽을 택하는 게 사람의 본능이라고 하죠. 심리학에서는 이를 ‘손실 회피(Loss Aversion)’라고 부르는데요, 이 개념은 단순한 이론을 넘어서 투자 판단, 마케팅 전략, 심지어 우리의 일상적인 소비 습관에까지 깊숙이…
프레이밍 효과
프레이밍 효과로 본 선택의 비밀: 왜 우리는 말에 흔들릴까?
우리는 매일같이 선택을 하며 살아갑니다. 아침에 어떤 옷을 입을지, 점심 메뉴는 무엇으로 할지부터 시작해서, 큰 결정을 내릴 때도 마찬가지죠. 그런데 재미있는 건 똑같은 정보라도 어떻게 말하느냐에 따라 전혀 다른 판단을 내리게 된다는 사실이에요. “이 약은 90%의 성공률을 가졌습니다”와 “이 약은 10% 실패 확률이 있습니다”라는 표현, 느낌이 확 다르지 않나요? 이런…