우리는 매일 수십 번, 아니 수백 번의 크고 작은 결정을 내려요. 하지만 그 과정에서 보이지 않는 심리적 함정들이 우리를 기다리고 있다는 사실, 알고 계셨나요? ‘나는 합리적인 사람이니까 괜찮아’라는 생각조차 착각일 수 있습니다. 인간의 판단은 종종 무의식적 편향과 감정에 휘둘립니다. 이번 글에서는 A부터 Z까지, 우리의 합리적 의사결정을 방해하는 심리학적 함정들을 하나하나…
인지 편향
직관의 오류: 심리학으로 본 잘못된 판단의 함정
우리는 하루에도 수없이 많은 결정을 내리며 살아가죠. 그런데 그 판단들이 항상 이성적이고 정확할까요? 사실, 우리의 뇌는 꽤 자주 '직관'이라는 이름 아래 잘못된 결정을 유도하곤 해요. 심리학자들은 이를 '인지 편향'이나 '휴리스틱'이라 부르며 수많은 연구를 통해 그 메커니즘을 밝혀냈습니다. 오늘은 그중에서도 일상생활에서 자주 접할 수 있는 직관의 오류들을 소개하고, 어떻게 하면 그…
행동경제학: 비합리적인 의사결정을 이해하는 열쇠
우리는 항상 합리적인 결정을 내리고 있다고 믿지만, 실상은 전혀 다를 수 있어요. 마트에서 예상치 못한 물건을 집어 들거나, 주식시장에서 감정적으로 매도 버튼을 누른 경험, 한 번쯤 있지 않으셨나요? 이처럼 인간은 종종 감정, 편견, 환경의 영향을 받아 비합리적인 선택을 하게 됩니다. 그런데 놀랍게도, 이런 '비논리적인' 행동을 연구하는 학문이 있어요. 바로 행동경제학이죠.…
프레이밍 효과로 본 선택의 비밀: 왜 우리는 말에 흔들릴까?
우리는 매일같이 선택을 하며 살아갑니다. 아침에 어떤 옷을 입을지, 점심 메뉴는 무엇으로 할지부터 시작해서, 큰 결정을 내릴 때도 마찬가지죠. 그런데 재미있는 건 똑같은 정보라도 어떻게 말하느냐에 따라 전혀 다른 판단을 내리게 된다는 사실이에요. “이 약은 90%의 성공률을 가졌습니다”와 “이 약은 10% 실패 확률이 있습니다”라는 표현, 느낌이 확 다르지 않나요? 이런…